MoneyDJ新聞 2020-12-08 12:23:17 記者 郭妍希 報導

雲端軟體及資料倉儲服務商Snowflake Inc.可說是地表最昂貴的股票之一，但其股價在公布財報後，兩日之內依舊大漲逾30%，與9月16日的IPO定價(120美元)相比更狂飆3倍以上。Snowflake執行長Frank Slootman在最新專訪中透露留下客戶的秘訣，並聲稱即時分享資料是經營數據的關鍵核心。

Snowflake 12月2日美股盤公布的第三季度(8-10月)財報顯示，營收年增119%至1.596億美元，Q3產品營收(即平台上的服務所創造的銷售額)年增115%至1.485億美元，淨收入留存率(net revenue retention rates，即舊用戶持續付費的比率)高達162%。Snowflake讓企業在同一個介面上輕鬆累積、檢視、分析並分享數據。

Snowflake 7日終場上漲0.32%、收388.96美元，創掛牌以來收盤新高；之前兩個交易日總計大漲32.46%。Snowflake市值來到1,101.15億美元，逼近IBM Corp.的1,111.15億美元。

Snowflake市值已是預估營收(華爾街普遍預測2020年度營收將達11億美元)的100倍，擠身地球最昂貴的股票行列。Snowflake Q3營收年增119%、本季(11-1月)營收則有望年增100%，是少數幾家營收成長仍有三位數的業者。

事實上，Snowflake雖面臨大型雲端公開上市業者的激烈競爭(例如亞馬遜的Redshift、微軟的Azure Synapse、Alphabet的BigQuery)，但Snowflake能支援所有雲端供應商，也成為這個新興市場的預設選項。Snowflake執行長Frank Slootman是深受投資人敬佩的科技老將，他先前曾是DataDomain、ServiceNow的執行長。

Barron`s.com 7日報導，Slootman受訪時表示，Snowflake的營收成長率超高，是因為公司的成長模型是完全可以變動的。客戶不必購買使用權，而是買進使用點數。若客戶想要，可在一夜之間把使用量拉高2-3倍。這是Snowflake淨收入留存率這麼高的秘訣。

Slootman說，Snowflake以數據的時間價值(time value of data)這個概念運作。Snowflake平台顯示數據的速度遠高於過去，企業可在幾秒、幾分內取得資訊，不像以前得等待幾小時甚至數天。這能完全顛覆經營觀點，企業可以即時進行調整。一切都以程式設計好了，軟體對上軟體、完全即時呈現。這是Google、Facebook曾經展演過的經營與拓展過程，如今每個人都能這麼做。

Slootman表示，Snowflake擁有完整的聯合軌道(federated orbit)。意思是，兩家不同企業的員工，若都擁有Snowflake帳戶，就能在幾秒內共享資料。其中一方可以開放一個資料集、給對方存取權限，對方即可在自己的帳戶上看到同樣資料。過去使用的檔案傳輸協定(FTP)非常複雜，大家必須透過網路拉取複製資料，應用程序接口(APIs)更糟，那好像在用吸管撈資料。

Snowflake讓客戶不需透過移動或複製就能存取資料，只要給予權限就行。舉例來說，零售商跟消費性包裝商品公司溝通時，必須來回移動大批數據，以持續更新所有門市的庫存資料。數據分享對數據操作而言將深具戰略性、且極為核心。Snowflake是這個遊戲的唯一玩家，跟Teradata、甲骨文(Oracle)等傳統資料倉儲業者完全不同。

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